天貓618持續(xù)火爆，由技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)的營(yíng)銷變革正在悄然改變中小商家的營(yíng)銷格局。面對(duì)營(yíng)銷成本高、效果難以預(yù)測(cè)的痛點(diǎn)，阿里巴巴旗下阿里媽媽品牌新享團(tuán)隊(duì)適時(shí)推出“營(yíng)銷托管”產(chǎn)品，旨在解決商家“想營(yíng)銷卻怕浪費(fèi)成本”的核心難題，讓營(yíng)銷不再是盲目投資，而是精準(zhǔn)高效的市場(chǎng)攻略。

 

精準(zhǔn)營(yíng)銷，破解中小商家獲客難題

怎么做、怎么控制成本、怎么保證效果，或者說(shuō)怎么實(shí)現(xiàn)這三者之間的平衡，歷來(lái)是商家做營(yíng)銷繞不開(kāi)的點(diǎn)。一些商家想做營(yíng)銷，但不知道如何入門，摸著石頭過(guò)河，試錯(cuò)成本居高不下；一些商家銷量不低，臨到盤點(diǎn)，一看營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，實(shí)際利潤(rùn)不剩多少...基于這些長(zhǎng)久以來(lái)平臺(tái)商家存在的營(yíng)銷痛點(diǎn)，淘寶天貓近期推出“營(yíng)銷托管”，革新?tīng)I(yíng)銷付費(fèi)模式，免除了商家后顧之憂。營(yíng)銷托管產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)在于其獨(dú)特的收費(fèi)模式——“先成交，后付費(fèi)”。這意味著商家無(wú)需在推廣初期承擔(dān)任何費(fèi)用，只有當(dāng)商品成功售出且訂單完成之后，才會(huì)扣除相應(yīng)的營(yíng)銷推廣費(fèi)。這一模式徹底顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷的成本風(fēng)險(xiǎn)，為資金有限的中小商家打開(kāi)了全新的營(yíng)銷大門。一位個(gè)人清潔用品商家在啟用營(yíng)銷托管后，短短兩天內(nèi)新客訂單突破900單，商品訂單量顯著增長(zhǎng)23.94%，可見(jiàn)該模式效果出眾。

 

智能算法加持，讓流量轉(zhuǎn)化更精準(zhǔn)

據(jù)悉，淘寶天貓?jiān)跔I(yíng)銷托管產(chǎn)品中融合先進(jìn)大數(shù)據(jù)模型，可對(duì)參與活動(dòng)的商品進(jìn)行深度分析，預(yù)測(cè)銷量趨勢(shì)并精準(zhǔn)匹配目標(biāo)消費(fèi)者。在優(yōu)化流量推廣能力的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了更高精度的預(yù)估，大大提升了營(yíng)銷的確定性。通過(guò)打通付費(fèi)與自然流量領(lǐng)域，營(yíng)銷托管模式讓商品可在更廣的范圍內(nèi)被潛在顧客發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)“貨找人”的精準(zhǔn)對(duì)接，并同步在全網(wǎng)進(jìn)行種草，有效提升商品的曝光度。

中小商家實(shí)測(cè)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)立竿見(jiàn)影

數(shù)據(jù)是最好的證明。參與營(yíng)銷托管的商家中，不乏業(yè)績(jī)飆升的案例。德力西電氣和睦歌家居在應(yīng)用該產(chǎn)品后，訂單量分別激增150%和90%，而眾多淘寶商家也收獲了顯著的增長(zhǎng)。一位美妝工具賣家通過(guò)設(shè)置合理的費(fèi)率區(qū)間，訪客數(shù)和支付件數(shù)均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，搜索引導(dǎo)支付轉(zhuǎn)化率也提高了25%。營(yíng)銷托管帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，也讓更多中小商家感受到營(yíng)銷確定性帶來(lái)的好處。

惠商政策疊加，助力中小商家乘風(fēng)破浪

在營(yíng)銷托管等創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，淘寶天貓還推出了一系列惠及中小商家的政策，包括滿減活動(dòng)、88VIP大額優(yōu)惠券等，進(jìn)一步降低商家參與大促的門檻，持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)活力。在眾多惠商政策疊加的基礎(chǔ)上，淘寶天貓才有了618首日超過(guò)37萬(wàn)小商家成交額較去年翻番的成績(jī)。

 

行業(yè)觀察，淘寶天貓領(lǐng)跑618電商大戰(zhàn)

根據(jù)易觀發(fā)布的《2024年618第一周期觀察》報(bào)告，淘寶天貓?jiān)?18首周期間的GMV增速超過(guò)了綜合電商行業(yè)平均水平，達(dá)到14.6%，占據(jù)綜合電商平臺(tái)市場(chǎng)份額的60.5%。業(yè)內(nèi)人士表示對(duì)這一結(jié)果并不感到十分意外，一方面是淘寶天貓作為老牌電商，消費(fèi)者對(duì)淘寶天貓認(rèn)可度較高，另一方面則是此次淘寶天貓營(yíng)銷工具創(chuàng)新及惠商政策持續(xù)推出對(duì)商家?guī)?lái)持續(xù)利好效應(yīng)。

綜合來(lái)看，此次天貓618不僅是消費(fèi)者的購(gòu)物盛宴，消費(fèi)者體驗(yàn)達(dá)到高位，更是中小商家借力平臺(tái)政策與營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。淘寶天貓推出的營(yíng)銷托管產(chǎn)品，以其獨(dú)特的“先成交后付費(fèi)”模式，及智能化的流量管理與成效預(yù)測(cè)，正成為推動(dòng)商家增長(zhǎng)的新引擎，讓中小商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到一條低風(fēng)險(xiǎn)、高效率的營(yíng)銷之路。