3月25日，雷軍在微博上分享了在武漢大學(xué)櫻花樹(shù)下的照片，照片里雷軍倚靠著尚未上市的小米 YU7，與武大的爛漫櫻花相映。這一動(dòng)態(tài)迅速引發(fā)熱議并登上微博熱搜。雷軍回母校，不只是賞櫻，此前還為“雷軍班”學(xué)生召開(kāi)班會(huì)，給獲得“雷軍卓越獎(jiǎng)學(xué)金”的學(xué)子頒發(fā)每人10萬(wàn)元獎(jiǎng)金。雷軍自身強(qiáng)大的影響力讓小米產(chǎn)品的宣傳效果顯著。
反差人設(shè)出圈，打造現(xiàn)象級(jí)熱度
據(jù)新浪財(cái)經(jīng) 2025 年 2 月 28 日的報(bào)道，雷軍的資產(chǎn)主要涵蓋四個(gè)部分。在小米集團(tuán)中，雷軍擁有 24.2% 的股權(quán)，按照2月27日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，這部分市值高達(dá) 2978 億元。并且持有金山軟件 13.05% 的股權(quán)和金山辦公 1.14% 的股權(quán)，市值分別約為 68 億元和18 億元。順為資本方面，參考頭部創(chuàng)投機(jī)構(gòu)凈資產(chǎn)與管理規(guī)模的比例測(cè)算，其凈資產(chǎn)估計(jì)為 40 億元。將這些資產(chǎn)加總后，雷軍的資產(chǎn)市值約為 3104 億元，身價(jià)超3000億。
雷軍在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力堪稱現(xiàn)象級(jí)。在信息爆炸、熱點(diǎn)更迭迅速的時(shí)代，他仿佛有著熱搜 “體質(zhì)”。以小米 SU7 相關(guān)事件為例，“雷軍給小米 SU7 Ultra 首批車主當(dāng)司機(jī)”“雷軍剛知道柯潔定了 SU7 Ultra” 等話題頻繁登上熱搜。從營(yíng)銷角度看，雷軍有著極為鮮明且充滿反差感的人設(shè)。他身為學(xué)霸，在科技與商業(yè)領(lǐng)域構(gòu)建起龐大的小米生態(tài)帝國(guó)，光環(huán)加身；但同時(shí)，一句 “Are you OK” 意外成為鬼畜素材后，他不僅不抵觸，還在直播中模仿網(wǎng)友制作的表情包，甚至用方言英語(yǔ)錄制拜年視頻，引發(fā)全網(wǎng)二次創(chuàng)作。這種不端架子、極為接地氣的做法，瞬間拉近了與大眾的距離，在大眾眼中，他不再是高高在上的商業(yè)大佬，而是親切如身邊朋友 ，這種強(qiáng)烈的代入感極大提升了網(wǎng)友對(duì)他的關(guān)注度與好感度。
深度互動(dòng)營(yíng)銷，塑造產(chǎn)品誠(chéng)意形象
對(duì)比其他同類型企業(yè)請(qǐng)代言人的宣傳效果，雷軍的個(gè)人宣傳優(yōu)勢(shì)顯著。一些手機(jī)品牌花費(fèi)高額費(fèi)用聘請(qǐng)明星代言人，雖能在短期內(nèi)吸引一定關(guān)注，但明星的影響力往往局限于粉絲群體，且隨著代言期結(jié)束，熱度容易消退。而雷軍對(duì)小米產(chǎn)品的宣傳貫穿始終。在小米 SU7 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和系統(tǒng)功能迭代過(guò)程中，他借助微博投票、直播連麥等方式與粉絲積極互動(dòng)。小米 SU7 Ultra 的“極光紫”配色，就是在數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友票選下誕生，這種讓粉絲深度參與產(chǎn)品誕生過(guò)程的做法，賦予用戶強(qiáng)烈成就感，使得粉絲與小米品牌建立起深厚情感連接。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024 年小米汽車工廠直播觀看量破億，還拉動(dòng)股價(jià)單日上漲 12% ，這一成績(jī)是許多企業(yè)重金請(qǐng)代言人也難以實(shí)現(xiàn)的。
從過(guò)往媒體報(bào)道看，雷軍的影響力還體現(xiàn)在他對(duì)小米品牌理念的傳播上。他喊出 “三年造車賭上全部聲譽(yù)” 的口號(hào)，充滿話題性與情感張力，吸引大眾目光；在小米 SU7 交付時(shí)，親自為用戶當(dāng)司機(jī)送車，這些事件營(yíng)銷操作將大眾情緒充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。反觀部分企業(yè)代言人，只是在廣告宣傳期露面，很難真正深入到產(chǎn)品的理念傳播中。雷軍則不同，他憑借自身對(duì)產(chǎn)品的深刻理解，讓消費(fèi)者感受到小米產(chǎn)品背后的誠(chéng)意與用心 。
低成本高效營(yíng)銷，鑄就小米商業(yè)版圖
雷軍的影響力對(duì)企業(yè)而言，是一種極為高效且低成本的營(yíng)銷策略。他無(wú)需企業(yè)額外支付代言費(fèi)用，自身就是小米最好的“代言人”。憑借在科技和投資領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力，小米在他的帶領(lǐng)下構(gòu)建起龐大生態(tài)帝國(guó)：手機(jī)業(yè)務(wù)沖擊高端市場(chǎng)，像小米 15Ultra 憑借 AI 影像技術(shù)對(duì)標(biāo)蘋(píng)果；汽車業(yè)務(wù)交付成績(jī)超預(yù)期，SU7 交付量可觀且定下新一年高目標(biāo)；IoT 生態(tài)鏈覆蓋 200 多個(gè)品類，智能家居市場(chǎng)占有率超 40%。金山系矩陣在辦公軟件國(guó)產(chǎn)替代浪潮中持續(xù)受益，順為資本版圖投資了字節(jié)跳動(dòng)、蔚來(lái)、小鵬等知名企業(yè) 。這些成果進(jìn)一步提升了雷軍的個(gè)人影響力，形成良性循環(huán)。
在消費(fèi)者層面，雷軍的影響力使消費(fèi)者對(duì)小米品牌產(chǎn)生高度信任。商業(yè)模式透明，不搞割韭菜套路，賺得財(cái)富后不忘回饋母校，重情重義贏得大眾尊重。在生活中，他親民接地氣，發(fā)布會(huì)上不搶 C 位，面對(duì)粉絲簽名合影要求全程配合，小米汽車交付儀式上為車主開(kāi)車門(mén)、握手擁抱，這些細(xì)節(jié)展現(xiàn)出的真誠(chéng)，讓消費(fèi)者更愿意選擇小米的產(chǎn)品。
身價(jià)超 3000 億的雷軍，憑借自身獨(dú)特魅力、強(qiáng)大實(shí)力以及對(duì)品牌的深度參與，成為一個(gè)行走的廣告牌，其宣傳效果和影響力遠(yuǎn)超許多企業(yè)重金聘請(qǐng)的代言人，為小米的發(fā)展帶來(lái)巨大助力，也為企業(yè)營(yíng)銷策略提供了新的思考方向。