線上趨勢營銷結(jié)合線下時裝周的大促模式，成為了直播電商服飾商家新品生意增長的新方式。3月31日，快手電商女裝親子行業(yè)春日煥新季正式落下帷幕，期間，該行業(yè)日均在架新品數(shù)超500萬款，趨勢營銷活動帶動整體新品成交GMV占比近40%。

作為趨勢營銷核心話題，平臺內(nèi)波普風(fēng)話題在快手曝光超20億。其中，#春日波普風(fēng) 話題曝光量12億，#波普風(fēng)女孩穿搭 話題量曝光超5.2億，趨勢話題曝光同比提升456%。

 

今年，快手電商春日煥新季活動從2月13日起，一直持續(xù)至3月31日，分三個階段為商家?guī)砹薆端和C端補貼、流量激勵、新品扶持、磁力金牛對投等多元扶持政策，幫助商家搶占春季生意爆發(fā)節(jié)點。

與以往不同的是，此次春日煥新季以趨勢營銷活動新玩法，結(jié)合短視頻預(yù)熱、開播預(yù)約、多場域、跨品類聯(lián)動的直播電商運營方式，以及聯(lián)合中國國際時裝周，將站內(nèi)趨勢熱點延續(xù)到了線下，不僅為快手女裝親子行業(yè)及其商家達人打造了影響力和品牌力，也成為了服飾行業(yè)春上新大促的創(chuàng)新營銷模式。

趨勢營銷+預(yù)熱預(yù)約

多場域、跨品類聯(lián)動拉動商家生意增長

在春日煥新季期間，快手女裝親子行業(yè)在站內(nèi)發(fā)起上新趨勢短視頻任務(wù)賽，商家只要發(fā)布符合女裝春上新、波普風(fēng)趨勢相關(guān)短視頻，可獲得階梯式流量券獎勵，帶#春日波普風(fēng)、#波普風(fēng)女孩穿搭、#波普風(fēng)穿搭公式 等話題掛車視頻，還可獲得額外激勵。

此外，趨勢營銷活動也在快手站內(nèi)形成了上新趨勢多場域聯(lián)動，包括熱點資源、搜索資源、話題資源、直播間掛件等，使得聲勢范圍進一步擴大到全平臺。

 

活動啟動后，吸引了大量商家參與，推動了站內(nèi)相關(guān)短視頻和商品供給，尤其是新品供給。

據(jù)了解，活動第一階段，在架新品數(shù)環(huán)比增長了175%，直播新品占比環(huán)比增長181%。隨著活動推進，后兩個階段，在架新品數(shù)環(huán)比分別增長361%、318%，直播新品占比環(huán)比分別增長253%、228%。整體活動期間，日均在架新品數(shù)超500萬款，并在38大促達到峰值。

與此同時，快手站內(nèi)趨勢內(nèi)容場搜索量也同比提升了超過200%，趨勢會場曝光提升6倍，趨勢話題短視頻帶動商家漲粉超過100萬。

 

一方面，趨勢內(nèi)容掛車短視頻的增長，帶動短視頻GMV明顯提升，另一方面，趨勢短視頻預(yù)熱結(jié)合開播預(yù)約，也推動后續(xù)大促流量向短視頻+直播間的GMV成交轉(zhuǎn)化。

此前，快手電商曾披露數(shù)據(jù)顯示，春日煥新季第一階段新發(fā)掛車短視頻數(shù)同比增長了358%，截至3月10日，平臺波普趨勢短視頻GMV同比增長487%，占期間女裝行業(yè)整體短視頻GMV的17%。

而38大促引導(dǎo)大場商家提前預(yù)熱，使得參與預(yù)熱的大場商家總預(yù)約用戶數(shù)召回率達到69%，預(yù)約用戶買家貢獻了19%的GMV成交額，拉動整體單均價上漲19%。

以主打差異化風(fēng)格和質(zhì)價比的商家@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾 為例，@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾在開播前5天發(fā)布預(yù)約短視頻，并搭配預(yù)約紅包，最終實現(xiàn)單場預(yù)約用戶4.4萬，預(yù)約漲粉2.5萬，預(yù)約用戶GMV貢獻占比41%。

還有@干柏年（優(yōu)選）幸福搭配 開播前6天發(fā)布直播預(yù)告，配置滿減預(yù)約紅包，單場預(yù)約用戶數(shù)6.4萬，召回2.2萬，預(yù)約漲粉1.2萬，預(yù)約用戶GMV貢獻占比超31%；@小可愛家童裝 用爆品破價為噱頭，提前5天預(yù)熱，配合15％新品，最終實現(xiàn)單場突破1000萬。

不僅如此，活動還吸引了不少主播結(jié)合自身粉絲特征提供跨品類貨品供給，例如，@小麗女包 根據(jù)粉絲情況，提供悍石沖鋒衣組貨，5天內(nèi)成交GMV 31萬。春日踏青出游設(shè)計師系列減齡休閑套裝、草本初色奚夢瑤同款微喇超模褲、艾米雅山茶花多色短袖T恤等多款春季應(yīng)季款也在期間成為了平臺爆品。

線上到線下 時裝周放大影響力

打造服飾行業(yè)春上新創(chuàng)新營銷模式

相較于過去傳統(tǒng)電商和直播電商的服飾類春上新活動，此次快手電商女裝親子行業(yè)的春日煥新季還結(jié)合站內(nèi)波普風(fēng)趨勢營銷活動，聯(lián)合2025中國國際時裝周(春季)在北京798第一車間舉辦了一場精彩紛呈的春日波普趨勢大秀，將平臺趨勢商家達人送上時裝周T臺，讓站內(nèi)熱點延續(xù)至線下，成為一大亮點。