在我國企業(yè)出海史上，發(fā)生于2004年末的聯(lián)想集團(tuán)收購美國IBM個人電腦事業(yè)部的業(yè)務(wù)是一個非常經(jīng)典的案例。

 

當(dāng)時(shí)，聯(lián)想共有約值31億元的港幣現(xiàn)金。為了籌集到足夠的資金，2005年3月24日，聯(lián)想獲得三家美國財(cái)團(tuán)共計(jì)3.5億美元的投資，三家機(jī)構(gòu)同時(shí)進(jìn)入聯(lián)想董事會。不久，聯(lián)想又從20家銀行拿到6億美元貸款。在205年5月1日下午3點(diǎn)，正式完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)。

到如今，這場收購案已經(jīng)過去20年了，聯(lián)想集團(tuán)到底賺了多少錢呢？

以小博大的收購

這里有必要介紹下當(dāng)時(shí)收購案的背景，2001年，楊元慶接替柳傳志執(zhí)掌聯(lián)想，不巧碰上了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂。到2004年，聯(lián)想扔進(jìn)去的幾億元差不多全打了水漂。

 

互聯(lián)網(wǎng)折戟沉沙，PC業(yè)務(wù)也出現(xiàn)危機(jī)。盡管個人電腦依然是互聯(lián)網(wǎng)世界的唯一入口，年均增長率超10%，但聯(lián)想在國內(nèi)的市占率從30%下降到24%。海外業(yè)務(wù)步履蹣跚，知名度一般，全球市場份額僅有2%，排名第九。海外市場收入僅占聯(lián)想總收入的3%。

此時(shí)的聯(lián)想急需找出新的利潤增長點(diǎn)，走出國門勢在必行。若想打入歐美市場，僅靠一己之力，恐怕是到處碰壁。在聯(lián)想之前也沒有一個國產(chǎn)品牌成功完成出海。與此同時(shí)，IBM的全球營業(yè)收入達(dá)到965億美元。PC市場份額只有5.6％，位列全球第五，且自2001年以來一直處于虧損、資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢的狀態(tài)。從2002年開始，到2004年末，IBM的個人電腦業(yè)務(wù)板塊公開的凈負(fù)債就高達(dá)5億美元。

 

面對這樣一個包袱，IBM打算將其個人電腦業(yè)務(wù)出售出去，找了幾家潛在的交易對象，但在價(jià)格上因分歧太大而告吹。經(jīng)高盛公司牽線搭橋，聯(lián)想與IBM達(dá)成了收購協(xié)議，聯(lián)想集團(tuán)以17.5億美元的價(jià)格收購IBM個人電腦事業(yè)部。具體詳情為聯(lián)想支付給IBM至少6.5億美元的現(xiàn)金和價(jià)值至多6億美元的聯(lián)想集團(tuán)普通股。同時(shí)，還將有5億美元的凈負(fù)債轉(zhuǎn)到聯(lián)想名下。按照當(dāng)時(shí)的匯率，這筆收購案高達(dá)140多億人民幣。

收購之后業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新高

在收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)兩個月后，就實(shí)現(xiàn)了盈利。2005年6月，聯(lián)想發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)，營業(yè)收入大幅增加2.34倍至196億港元，凈利潤為3.57億港元，同比增長6%；個人電腦全球總銷量增加到351萬臺。

 

此外，聯(lián)想除了承接ThinkPad這個當(dāng)時(shí)最酷的筆記本電腦產(chǎn)品，還將得到IBM的部分客戶、銷售渠道以及經(jīng)驗(yàn)豐富的IT員工。這對于當(dāng)時(shí)剛走出國內(nèi)的聯(lián)想而言，這些無形資產(chǎn)是很難靠自己短期內(nèi)就積累起來的，少走了很多彎路。

2005年至2014年的十年時(shí)間里，聯(lián)想通過“雙品牌戰(zhàn)略”逐步消化IBM個人電腦業(yè)務(wù)。至2013年，聯(lián)想PC全球市場份額達(dá)16.7%，首次超越惠普登頂全球第一。這一階段，聯(lián)想的財(cái)務(wù)表現(xiàn)呈現(xiàn)螺旋式上升。2014年，聯(lián)想集團(tuán)凈利潤達(dá)8.29億美元，較并購初期增長逾20倍。

 

至此，聯(lián)想的全球化戰(zhàn)略逐步成型，建立起橫跨中、美、歐的研發(fā)中心，構(gòu)建“全球供應(yīng)鏈+本地化生產(chǎn)”模式，并在巴西、印度等新興市場實(shí)現(xiàn)年均30%以上的銷量增長。

前陣子，聯(lián)想發(fā)布了2024年財(cái)報(bào)，業(yè)績堪稱炸裂，全年實(shí)現(xiàn)營收5128億元，凈利潤76.83億元，暴增竟然是1119%。其營收金額是2004年的20倍以上。全年個人電腦出貨量接近6200萬臺，占到全球市場份額的24.3%，雄踞第一，相當(dāng)于美國的戴爾與蘋果電腦銷量的總和。其中，在美國市場，聯(lián)想的份額從2023年的16.0%攀升至2024年的17.2%，全年出貨量為1187.2萬臺，再創(chuàng)新高。