今天，我們重發一篇過往比較受歡迎的文章 《 淘寶、京東、拼多多...5種賺錢模型，5種賺錢思路 》 ，希望你有所啟發。
以下是這篇次條重發文章正文。
其實，現在大部分電商平臺賺錢，都是通過這5種模型：
會員費。流量費。服務費。傭金。差價。
今天，我想斗膽和你聊聊這5種模型。在理解這些模型后，你可能會發現， 今天所有電商平臺之間的競爭，更高級的形式，其實都是收費模型競爭。
如果，你是電商從業者，希望這篇文章，對你接下來選擇合適的平臺，有所啟發。
如果，你是商業愛好者，希望這篇文章，能幫你更清晰地理解，這些平臺日常的行為邏輯。
準備好了嗎？我們一個個來看。
會員費模型
你辦過會員嗎？
淘寶、京東還有盒馬......這些平臺的會員，你可能都聽說過。
那你知道，還有一種會員，是向商家收費的嗎？
這就是我想和你分享的，第一種平臺模型，會員費模型。
這種模型是什么樣的？
簡單來說，就是只要我想在你的平臺賣貨，每年就必須給你交一筆錢。
聽起來，有點類似于，我們平時去山姆、Costco那種控制“進入門檻”的會員卡。
只不過，商家成了消費者，商品成了“接觸客戶的機會”。
早期一些B2B電商，就是以會員費模型為主的。
它怎么賺這筆錢呢？
那時候，B2B電商平臺的主要價值是信息撮合，在工廠和商戶之間，搭建溝通橋梁。要是工廠想通過平臺找買家，就得先交一筆會員費。不管最后，貨賣沒賣出去，這筆錢平臺都會收。所以，對平臺來說，這種收費方式的優點，就是非常簡單。
但缺點就是，收費效率太低。
為什么呢？
你看，有的工廠交了會員費，可能一年也開不了幾單。有的呢，生意又好的不行，一年要賺好多好多錢。
可對平臺來說，不管他倆誰賺的多，自己也只能收到一筆會員費。面對那些，賺到超額收益的工廠，平臺只能眼巴巴望著。
顯然，對于一家科技公司而言，這樣的收費效率并不高。
那有沒有什么辦法，能提升一點效率呢？
有的。
流量費模型
有聰明人注意到。
在電商平臺，買一件商品，要靠搜索。
可是，幾乎每件商品，都會同時存在很多個賣家。當賣家實在太多，一個普通賣家，就可能被排在幾十甚至上百頁，根本無法被買家找到。
那怎么辦呢？
有人想了個辦法，搞競價排名。
這個競價排名，也是我今天想分享的第二個平臺收費模型，流量模型的核心。
什么是競價排名呢？就是把流量拍賣給出價最高的人。
平臺怎么賺這筆錢呢？
你看，你在淘寶開了家店賣電飯煲。想讓你家的貨，在消費者搜索“電飯煲”時，排在最前面？那就出價吧。
平臺上有200個電飯煲商家，你們一起出價，誰給的錢越多，誰就靠前。
這就叫“價高者得”。
聽起來，這個模式，好像還不錯，無論對商家還是平臺，都是件好事。
但其實，在平臺高效率賺錢的同時，也有讓人糾結的一面。
既然，越靠前，越有機會成交。那只要有條件的商家，就都會去競價，價格就越出越高，越出越高。直到徹底沒錢賺了。
那怎么辦呢？商家想了2個辦法。
漲價和減配。
通過漲價?？梢杂酶噱X，投廣告。這樣，平臺商品的價格，就越來越貴，越來越貴。
通過減配?？梢允〕龀杀荆稄V告。這樣，平臺商品的質量，就越來越差，越來越差。
這時，平臺在賺得盆滿缽滿的同時，也逐漸喪失了戰斗力。
久而久之，一部分買家走了，緊接著商家也跟著買家步伐，慢慢走遠了。
去哪呢？
一小部分商家，去自己搭建交易平臺了。
服務費模型
為什么要自己搭交易平臺？
因為，隨著社交媒體的崛起，一部分商家發現，在淘寶之外，還有一個巨大且相對便宜的流量池?？墒?，很長一段時間，淘寶又封掉了所有外部流量，只允許用戶在淘寶自己的搜索框去購買商品。
那怎么辦呢？
于是商家開始自建平臺，來承接自己從各個渠道獲得的流量。
問題來了，自己搭平臺，要花錢養技術團隊，開發、維護、運營……每一項都是巨大的成本，算下來可能都不比買平臺流量便宜。
有沒有什么辦法，能把這個成本降低呢？
有聰明人想到了，自己可以做個類似基礎設施的平臺，幫這些商家做技術服務“一鍵”搭平臺，然后就能賺上一筆服務費。
這也引出了，今天我想分享的第三個平臺收費模型，服務費模型。
簡單來說，就是靠給商家提供技術服務來賺錢。
有贊就是一家服務費主導的平臺。
你是一個顯示器商家，為了讓自家的顯示器，能擠到前面，掏出去的廣告費越來越多，越來越多。終于有一天，你決定要從站外引流，要自己建一個交易平臺。這時候，就可以選擇有贊，通過有贊提供的工具，定制搭建。
由于有贊只收技術服務費，提供服務工具，不提供流量。因此就有機會比那些賺流量費的平臺，收費更低。
所以那些有接受淘寶之外的去中心化、分散流量需求的商家，也愿意選擇有贊這樣的平臺，來建立自己的交易根據地。
但你可能也看出來了，選擇這種收費模型的平臺，大多是靠棲身在巨頭盲點，生長出來的。因此，規模通常很難做的特別大。
所以，還有一部分商家，去哪了呢？
去到傭金模型的平臺了。