一兩春茶一兩金，春光濃時，茶山飄香。品春茶成為不少人進入春天的“儀式感”。為給更多茶友帶來新鮮優質的“第一口春茶”，今年3月20日開始，快手電商開啟“春茶嘗鮮季”活動，通過溯源云南、浙江、安徽等多地春茶產地，集結各地優質品牌春茶，在讓用戶嘗鮮春日好茶的同時，也助力更多優質茶企抓住消費熱潮，實現生意增量與爆發。
數據顯示，在3月20日-4月14日快手春茶嘗鮮季活動期間，快手平臺綠茶類目GMV同比增長超55%，綠茶類目訂單量同比增長超42%，活動整體曝光超7億。
活動期間，安萬、趙夢澈、李宣卓、也狗、董哲、明明姐等多位快手達人也開啟直播大場帶貨春茶，帶動了龍井、云南高山綠茶、鐵觀音、普洱等多個品類的茶葉熱銷。其中趙夢澈3月20日春茶專場單場GMV超千萬，多款明前龍井單品GMV過百萬，其中獅峰牌特級明前龍井單品GMV更是達到600萬。
4月6日至9日，快手小店更是聯合謝裕大、徽六、猴坑、潤思等安徽老字號品牌推出“小店賣空計劃”，通過短視頻喊話互動、趣味直播連麥的形式，展示中華老字號茶葉品牌的茶園、茶倉、制作工藝等茶文化底蘊。4月9日直播中，快手小店與茶企品牌分別連麥，徽六·六安瓜片、潤思·祁門紅茶、謝裕大·黃山毛峰、猴坑·太平猴魁等安徽知名春茶商品上架幾分鐘內均實現首批庫存售罄，助力茶企品牌實現強勢破圈傳播。
溯源直播彰顯名茶底蘊，多維賦能助推老牌茶企破圈傳播
作為我國茶葉的重要產地，安徽悠久的茶文化孕育出多家底蘊深厚、技藝精良、產品優質的中華老字號茶企。隨著春茶銷售旺季的到來，借勢創意玩法及新渠道實現煥新增長，成為老字號茶企破圈增長的新方向。
本次“小店賣空計劃”中，潤思將直播場景搬進了1951年建成的紅茶木倉中，真實展現擁有70年歷史的制茶生產線。謝裕大則走進茶文化博物館，并邀請非遺大師講解茶文化、分享泡茶技巧。溯源直播內容呈現名茶的頂尖品質，傳遞出老字號茶企的產品力，進一步構建起源頭品質的信任基礎。
徽六品牌相關負責人表示：“和快手小店的合作對于六安瓜片這類傳統名茶而言是一個非常好的傳播方式，能讓更多人了解到中國傳統十大名茶，了解安徽茶葉的歷史文化。”
在貨品打造上，謝裕大、徽六、猴坑、潤思精選品牌的拳頭產品，讓用戶感受徽茶的高品質，從而快速打開市場。徽六選取精品六安瓜片，打造了快手小店的定制品；謝裕大主推最能代表品牌品質的金獎頂芽產品；猴坑選取了特級品質的太平猴魁茶葉；潤思選擇了招牌茶葉祁門紅茶“鑲著金邊的女王”系列，讓茶友以高性價比嘗鮮品質紅茶。同時，快手平臺提供了官方補貼，進一步提升爆款茶葉的性價比，帶動用戶消費。
活動策劃上，安徽老字號茶企喊話快手小店的視頻聯動玩法，在快手站內引發媒體及用戶的持續關注，快手平臺也通過流量加持、資源位曝光助推活動實現多維度傳播。在直播連麥帶動拳頭產品銷售之后，徽六·六安瓜片、潤思·祁門紅茶、謝裕大·黃山毛峰、猴坑·太平猴魁等直播間爆款茶葉也上線快手商城的“快手土產”頻道，持續享受流量扶持、官方補貼等激勵，實現長尾銷售。
“快手平臺的扶持能幫助品牌提升曝光度，并用官方的影響力為品牌拓新提供強有力的背書，讓用戶敢于嘗試和深度了解。”潤思祁紅線上電商負責人表示。
老字號開拓生意新增量，構筑陣地經營實現長效發展
對于中華老字號而言，悠久的制茶歷史沉淀下上等的茶葉品質，而在新時代消費浪潮下，直播電商為代表的新形態及新消費方式也推動老字號茶企開辟新增長渠道。“小店賣空計劃”后，謝裕大、徽六等品牌也紛紛加大在快手的運營力度，搭建品牌長效經營陣地。
“此前我們在快手的經營更多是找達人帶貨，每年合作的次數相對有限。”謝裕大快手運營負責人表示，以本次活動為新起點，謝裕大也展開“主動出擊”，開啟品牌自播。“連麥帶動了自播熱度快速上漲，讓賬號整體曝光提升了不少。”
不僅如此，快手平臺在北方市場和新線市場的用戶分布優勢，也為老牌徽茶茶企釋放出全新增長空間。“謝裕大是黃山毛峰的品質代表，但銷售群體更多集中在江浙滬等南方區域。此次合作吸引了不少‘北方老鐵’的關注，讓他們了解到了黃山毛峰的品牌和品質。”
無獨有偶，作為徽茶的代表品牌，徽六也將目光投向了北方用戶的廣闊市場。“六安瓜片的核心影響力在南方地區，通過在快手的經營我們能在北方市場對品類認知還比較弱的情況下，快速搶占用戶消費心智。”徽六品牌負責人表示。除了與快手小店的合作，徽六也同步推進與快手優質達人的溯源直播合作，借勢提升品牌影響力。
延續本次活動的流量熱度，猴坑品牌也順勢開啟品牌自播，并圍繞太平猴魁這一優勢品類進一步豐富直播貨盤，上線了更多品級、規格的茶葉滿足更多用戶的消費需求。
以本次活動為“切入口”，謝裕大、徽六、猴坑等商家成功打開了快手電商的全新生意場。與此同時，潤思等快手“老兵”也在活動中創造了品牌銷售高光，實現經營躍遷。
早在2022年，潤思便入局快手電商，搭建起自播+分銷的銷售矩陣。目前，潤思打通了從內容創作、種草轉化到付費投流等全流程經營鏈路，月GMV穩定在40萬元左右，旺季銷售可以達到百萬元。本次與快手小店的聯動合作進一步助力潤思的破圈傳播。
“品牌的自然搜索、熱賣指數都大幅提升，直播次日產品的自然銷售較此前提升了3倍。”潤思祁紅線上電商負責人表示，借由此次活動流量，老字號茶企能夠深層激活源頭品質供應鏈的優勢，滿足更多用戶對高品質茶葉的需求。
在春茶消費新潮下，快手電商挖掘用戶對優質茶葉的旺盛需求，為中華老字號茶企開拓出創意營銷場景。基于對用戶消費趨勢的深度洞察，快手電商將持續以多樣活動和資源扶持賦能老字號品牌的煥新發展，助力更多源頭品質商家收獲生意增量。