今年3月，杭州的二手房火力全開，“小陽春”變成了“大陽春”，但進入4月后，樓市好像一下子冷靜了下來。
杭房數據顯示，截至發稿，杭州二手房成交了6857套，預計難以破萬，對比上個月的1.12萬套，熱度回落。
“不理智的業主也回歸理智了”
4月以來，不少一線經紀人的感受是，帶看量和成交量都在明顯減少。貝殼網站之江門店的陳經理表示：“我們門店算上我一共有7個經紀人，3月的周末大部分經紀人都能帶看2～3組，忙得腳不著地也是常有的事。但是到了4月，帶看量大不如前，甚至還出現了部分經紀人周末‘零帶看’的情況。”
不光是買賣的帶看量下滑了，進入4月，租賃的帶看量也下滑了。
“之江商圈有個學區的概念，求是之江二小，再加上之江一中，每年的3月，甚至到了5月，也有購房者會為了學區來買這邊的房子。今年3月的房源熱度很高，但到了4月，這批有學區需求的購房者好像也不著急了，處于觀望狀態。”
不僅僅是購房者，房東的心理在這兩個月也經歷了“過山車”的變化。
“3月成交量比較大的時候，有些房東的心態是不穩定的，認為接下來的市場有漲價的可能，房子的價格也有往上調一調的想法，但是進入4月之后，本來有些不理智的業主也回歸理智了。”陳經理說。
家住蕭山的周女士，此前對市場的期望很高，雖然3月已經有買方出價，但沒到心理預期價，也就擱置了。
不過如今，周女士說，3月來看房的人還挺多，有時候她下班晚，買家也愿意等一會兒，4月就沒有那么多人來看房了。
“先前有買家出過價，但最高只能出到220萬元。當時我買這套房子的價格也不低，再加上裝修以及這些年的房貸，這個價格算起來甚至會虧，我有些不樂意，本想著趁著行情好的時候讓我保本或者小賺一筆，但是看如今的行情，能保本我就會出。”
像周女士這樣的房東也不在少數，雖然房子掛著，但賣不賣取決于買方的出價，若是沒有到達心理價位，就會選擇再觀望。
購房者搶趕限價盤“末班車”
新房市場卻是另一番景象。
4月22日晚間，錢江新城二期的潮語映月最后一期房源報名結果公示。
160套房源，均價5.2萬元/平方米，吸引近2000戶家庭報名，觸發社保排序。最終，1152戶家庭入圍，整體中簽率13.89%，有房家庭社保拼至164個月。這是錢二近40天內，第三次有樓盤觸發社保排序。
2025年開年至今，杭州新房搖號市場已誕生5次“拼社保”的情況。分別為潮語映月2次、玉瀾月華1次，晴瀾軒1次、云耀之城1次。
值得一提的是，這四個樓盤均為杭州樓市最后的限價盤。
4月中下旬以來，杭州新房市場上多個限價盤，報名人數均有不同程度的增加。
比如，三塘限價49970元/平方米的杭粼府，有400余組報名登記；運河新城限價33700元/平方米的宸岸棲月軒，首開報名近千組，差一點拼社保。
“主要還是受地王效應的傳導。”浙報傳媒地產研究院院長丁建剛認為，在地王效應的傳導之下，購房者們產生了周邊房價要漲的心理預期，搶著趕限價樓盤的末班車。尤其是地價已經出現明顯上漲的熱點區域，如錢二、三塘、運河新城等，此類現象比較明顯。
“當然，更多人還是在等待。等待今年以來甚至追溯到去年第四季度，杭州解除商品房限價后，20多宗高價地（地價3.5萬元/平方米以上）以及多個板塊地王的最終產品品質和新的市場價格體系。”
從土拍恢復“價高者得”以來，已有28個板塊相繼刷新了板塊地王紀錄。僅4月兩場土拍，就有三塘、運河新城、蕭山老城、蕭山市北、聞堰五個板塊的地價又創新高。其中，三塘地價已拍至46267元/平方米；運河新城南地價已拍至39146元/平方米。
而今年一季度，根據中指研究院統計，杭州市區共計出讓32宗宅地，成交總建面超200萬平方米，同比增長77.6%；成交金額高達595.1億元，同比增長149.0%；成交樓面均價為28153元/平方米，平均溢價率43.2%。