4月29日訊 聚力實(shí)施提振消費(fèi)“五大工程”，山東把拉動(dòng)線上消費(fèi)作為新型消費(fèi)躍升的重要抓手，發(fā)展全品類、全平臺(tái)、全渠道的“全域電商”。今年一季度，全省線上消費(fèi)增長(zhǎng)較快，消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)步向好。

拍出冷白皮、拍出氛圍感，淄博大趣這條教你如何自拍更美的短視頻，在全平臺(tái)上收獲了100萬(wàn)的播放量。這些龐大的流量被引導(dǎo)至企業(yè)的線上店鋪，變現(xiàn)為一筆筆數(shù)碼器材訂單。得益于“全域電商”的布局，今年一季度，淄博大趣的銷售額同比增長(zhǎng)了15%。 淄博大趣信息科技有限公司電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張振說(shuō)：“主要得益于我們?nèi)ツ暝诰〇|、拼多多對(duì)于大疆業(yè)務(wù)的布局，經(jīng)過(guò)持續(xù)投入跟經(jīng)營(yíng)，最終在一季度得到了這種收獲。”

“全域電商”的概念里包括產(chǎn)品品類、平臺(tái)和渠道的多樣化。大趣原本只經(jīng)銷數(shù)碼相機(jī)，品類單一，再加上有一段時(shí)間，相機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)被大幅壓縮，企業(yè)舉步維艱。于是，他們決定從品類上打開突破口，將運(yùn)動(dòng)相機(jī)及三腳架、電池、內(nèi)存卡等配件納入銷售范圍。淄博大趣信息科技有限公司副總經(jīng)理王曉說(shuō)：“當(dāng)時(shí)第一次我們理解“全域”，我們產(chǎn)品的搭配種類變多了，能夠讓客戶花最少的時(shí)間、用最省的成本來(lái)購(gòu)買到他需要的東西。我們可以賣給客戶8到10個(gè)種類的產(chǎn)品，拉長(zhǎng)了整個(gè)銷售的鏈路之后，公司整個(gè)盈利情況扭虧為盈。”

經(jīng)過(guò)這次成功，大趣打開了視野，將“全域電商”進(jìn)行了第二次完善——在原有天貓、京東等平臺(tái)基礎(chǔ)上，針對(duì)得物、拼多多等新興平臺(tái)增開店鋪，總量超過(guò)了200個(gè)。渠道打開后，還要有拳頭產(chǎn)品來(lái)支撐。大趣抓住國(guó)內(nèi)品牌大疆首次招募線上授權(quán)經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)，做足了功課，要拿下這個(gè)關(guān)鍵客戶。淄博大趣信息科技有限公司副總經(jīng)理王曉說(shuō)：“為大疆提供了很多站外引流的內(nèi)容支持。例如當(dāng)時(shí)我們做了大概有100篇小紅書的引流帖子，大概有20篇抖音產(chǎn)品測(cè)評(píng)。當(dāng)時(shí)在所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面，他們是不具備這樣的能力的。通過(guò)短視頻平臺(tái)來(lái)的流量，它的成交轉(zhuǎn)化率大概到了10%到15%之間。如果說(shuō)我們是從傳統(tǒng)的電商平臺(tái)獲取流量，那它的轉(zhuǎn)化率可能在1%到5%之間。”