分享由三大塊展開，分別從“2024年抖音電商方向”、“抖音電商怎么做”、“價(jià)格力”探討分享了抖音平臺(tái)的動(dòng)向情況。

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2024抖音電商怎么做？

大家如果在2020年入局抖音，會(huì)發(fā)現(xiàn)2021年4月20號(hào)前后，抖音發(fā)布了第一版方法論，F(xiàn)ACT；到2022年，叫 FACT+；后來叫 FACT+S。

到了2024年你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有了，為什么呢？因?yàn)榇蠹抑繤ACT，如果再加個(gè)S再加個(gè)什么，我覺得是加個(gè)低價(jià)。

 

抖音大的邏輯其實(shí)一直都沒有變，它是內(nèi)容場(chǎng)景，后來發(fā)展到了貨架場(chǎng)景，其中我覺得比較重要的是匹配的節(jié)點(diǎn)，中間這一環(huán)比之前的要多了，還有一個(gè)點(diǎn)就是價(jià)格力。

此外，還有個(gè)點(diǎn)我簡(jiǎn)單提一下，大家跟小二們打交道的時(shí)候，一定不要問小二們具體的抖店后臺(tái)的哪個(gè)按鈕能操作。因?yàn)槲乙矝]看過，就這個(gè)道理，很多行業(yè)小二他的視角是這樣的。

商家在我們看來，就是很微觀、實(shí)操，小二們是偏中觀這種感覺，他是能對(duì)接到很多行業(yè)的投顧行業(yè)的趨勢(shì)，同時(shí)又對(duì)接商家，所以偏中觀的這種視角跟大家剛好形成一個(gè)互補(bǔ)。

那么我始終覺得只要談抖音，就離不開貨品、內(nèi)容、人群這三個(gè)核心要素，好的貨品自帶流量，好的貨品自帶內(nèi)容，然后貨品一定是1，后面我們把內(nèi)容做好了是N多個(gè)0，這是我的觀點(diǎn)，不一定對(duì)。

以運(yùn)動(dòng)鞋為例，很多時(shí)候我們跟商家交流的時(shí)候，商家覺得特別難做，但凡做運(yùn)動(dòng)鞋，可以看到有無數(shù)大牌，國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯，然后一系列從高到低，從大眾市場(chǎng)到細(xì)分市場(chǎng)都鋪滿了，我們?cè)撛趺雌凭郑?/p>

 

商家要會(huì)看趨勢(shì)，找機(jī)會(huì)，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)的熱點(diǎn)一定是有的，例如今年春節(jié)期間很應(yīng)景的一部電影叫熱辣滾燙，直接把我們這個(gè)類目一下子訂單量拉了環(huán)比200%-300%，尤其是一些健身的器材類的。今年二、三月份以來，熱辣滾燙是一個(gè)絕對(duì)的熱門詞，很多的短視頻，看大家的標(biāo)題就能發(fā)現(xiàn)？

那么商家可以從趨勢(shì)里面找到我們的細(xì)分品類的機(jī)會(huì)，要快速的反應(yīng)去打品，然后排好品與安排好計(jì)制，運(yùn)動(dòng)服裝還好一點(diǎn)，基本上7到15天，鞋的話會(huì)慢一點(diǎn)，尤其是國(guó)產(chǎn)的鞋，包括我們家具一些偏大件類的類目。

關(guān)于內(nèi)容這一塊，我覺得好的內(nèi)容是有生命力的，也有生命周期的，爆過的內(nèi)容它還會(huì)再爆。但是無論這個(gè)怎么去變化，我們一定要看到它背后的結(jié)構(gòu)。

以健步鞋為例，它要解決什么問題，它有沒有背書，在什么場(chǎng)景下，有什么活動(dòng)。其實(shí)這是一個(gè)很典型的講品邏輯，或者說是一個(gè)很典型的短視頻素材的邏輯。

同時(shí)做內(nèi)容，做短視頻很重要的一個(gè)點(diǎn)就是激發(fā)你的恐懼、焦慮，第二個(gè)，引發(fā)你對(duì)美好的憧憬，大概率是開頭黃金前幾秒，對(duì)吧？

 

這個(gè)是很重要的，有了這個(gè)結(jié)構(gòu)以后，我們把結(jié)構(gòu)復(fù)用到無論是商品卡也好，短視頻也好，圖文也好，直播也好，思考通過什么樣的渠道去講好你商品的故事，能理解嗎？