牵手阿里背后,张近东的体育梦有多大?

编辑:凯恩/2018-11-09 22:36

  7月11日,他刚刚和马云同框出现在世界杯看台上;7月19日,就有消息传出,苏宁体育宣布完成A轮融资,由高盛和阿里巴巴共同领投,融资金额达6亿美元。普通人只道是看球,原来他们深意在此。

  行业巨头之间的一举一动往往会影响整个行业的变化。阿里与苏宁的合作,未来或许会给体育行业带来全新的想象空间。

  潮水的方向

  可以看到,苏宁体育和零售的协同,不是物理性的商品叠加,而是通过氛围引导,变成场景重现,达成消费。要把用户流量和关注变成产品和服务消费,形成消费联动。

  未来,优酷会单独建立体育会员系统,与苏宁体育完全打通。优酷作为阿里大文娱集团的核心载体,拥有庞大的用户基础以及强大的娱乐综艺基因。这无疑为苏宁体育极大锁定了体育人群之外更为庞大的泛体育、泛娱乐人群。

  体育梦,其实还是零售梦

  对阿里来说,苏宁完整的体育产业生态布局正是他们需要的。而对张近东来说,阿里庞大的泛娱乐人群则是他所需要的。优势互补是促成他们合作的缘由。

  商海沉浮数十年,不管是做体育还是做零售,张近东总有一套自己的独特的理论和全新的打法,并开创新的局面。而这一场体育智慧零售的局才刚刚开始。

  张近东希望苏宁体育集团尽快建立商业模型,规划未来的规模化发展,成为中国体育商业零售的先行者。

  张近东做体育,不忘跟朋友一起玩。他以一种开放的姿态,与多方从内容、渠道、资源等多维度携手展开合作。

  在零售产业深耕近30年的张近东,对趋势和方向,有一种本能的敏感和觉察。

  生态是张近东常常挂在嘴边的词语。在他心目中,“企业间的竞争,表面看是单个企业的竞争,背后实际上是大生态系统的对垒。”苏宁的体育产业本身是一个生态,而苏宁集团则是另一个更大的生态。所有的生态的打造都是为了营造场景。所有的生态都要与零售结合。体育是吸引用户流量的超级入口。

  而目前苏宁旗下PP体育囊括了中超、亚冠、西甲、德甲、意甲、法甲、欧冠、欧联、WWE、UFC、排超等重量级体育赛事版权,形成了以足球赛事为核心的体育内容矩阵,几乎一统足球版权市场。PP体育可同时并发直播超过25路的赛事信号制作,每年进行的赛事直播超过8000场。

  在2018年度工作规划与部署会议中,张近东说,苏宁体育要抢占2018“体育大年”的话题制高点,放大体育集团的品牌效益,要让用户一提到体育,就想到苏宁。

  早在五年前,张近东收购PPTV,开始布局体育产业。两年后,苏宁接手江苏舜天足球俱乐部,将其更名为江苏苏宁,后又并购了意大利的国际米兰俱乐部。

  目前,苏宁已经形成易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资等产业板块。而零售仍是其核心和本质。

  张近东做体育,不做则已,做就要做到极致。

  作为球迷的他,很早就感受到了体育的魅力和未来消费升级的市场空间。国家体育总局发布的《体育产业“十三五”规划》显示,目前泛体育爱好者已达6亿。市场预计,到2020年,我国体育产业总规模将超过3万亿,从业人数超过600万。

  张近东做体育,最终还是为了做零售。

  苏宁体育的迅猛发展只是苏宁智慧零售大开发战略的冰山一角。如今,围绕”两大一小多专”多种业态,苏宁O2O融合的智慧零售模式正在迅速落地。据苏宁官方披露,2018年上半年,苏宁实现新开2000多家线下门店,下半年仍将加速展店,全年预计新开线下门店超5000家。

  体育浪潮已起,张近东凭借自己独特的打法,已经抢得一局先机。

  除了为拓展渠道、吸引新用户,张近东在背后还有深层次的目的,即探索体育媒体平台除独播+会员模式之外更多的可能性。而拥有了强大朋友圈的加持,苏宁体育的IP经营和商业变现也将如虎添翼。

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  虽然马云、张近东二人性格不尽相同,但他们清楚地知道如何通过合作提升消费者的体验和商业效率。

  张近东的体育棋局越下越大。他在体育领域的朋友圈也在越来越壮大。

  作为中国O2O商业零售的领导者,拥有强大体育资源的苏宁,自然在体育零售的发展上有着得天独厚的优势。张近东称,苏宁体育将与零售产业保持高速联动。“落地体育零售门店,只是苏宁在体育版图中的一角。体育O2O智慧零售是苏宁体育产业链中的重要一环,是连接品牌、俱乐部、球迷、消费者的纽带。”

  张近东已为他的体育帝国投入了数百亿元。如今,这一切有了回报。苏宁体育已成为中国最大的体育产业集团,涵盖体育传媒、OTT服务、体育零售和体育培训四大业务板块。生态格局已然形成。

  就在苏宁刚刚完成A轮融资后,苏宁体育便放出消息:苏宁首家智能体育店将落地西安,成为双方战略合作后开出的第一家智慧运营的体育零售店。这是苏宁体育在南京之外的第二家体育旗舰店,根据苏宁的大开发战略,未来三年,苏宁体育将在全国新开152家门店。

  扩大的朋友圈

  对于苏宁多产业布局的战略以及这些产业与零售之间的关系,张近东曾经打过一个形象的比喻:“无论未来苏宁产业布局还会怎样延展,零售始终是1,其它各产业都是这个1后面的0,通过0的添加,倍增苏宁零售整体的资源实力和凤凰娱乐(fh03.cc)行业竞争能力。苏宁要长期坚持、始终坚守聚焦零售、同心多圆的发展战略。”

  事实上,除了引入阿里的投资,今年以来,张近东不断对外抛出橄榄枝。世界杯前夕,PP体育先后与体坛传媒及新华社达成战略合作。7月11日,苏宁和咪咕宣布将打通旗下PP体育和咪咕视频两大视频平台,共同搭建咪咕视频-PP体育联运平台。